不動産売却をご検討されている方で、なかなか売れないという方はいらっしゃいませんか。
売却できなくて焦っているという方もいらっしゃると思います。
そのため、本記事では売れない原因についてご紹介します。
不動産売却をしている方は、ぜひご覧ください。

□不動産が売れない原因とは

不動産が売れないのは、原因がある可能性があります。
本記事では考えられる3つの原因についてご紹介します。

1つ目は、価格が不適切であることです。
販売価格は、不動産売却においても大きな要素と言え、適正価格で販売することが重要です。
そのため、なかなか売れないという方は販売価格が市場価格と比較してかなり高額になってしまっていることが考えられます。
一度不動産会社に販売価格と市場価格の乖離がどれくらいあるのか確認してみると良いでしょう。

2つ目は、物件にマイナスな点があることです。
売れにくい不動産の特徴としては、外観や設備などになんらかの問題があることが挙げられます。
特に、外壁の汚れ具合や劣化の度合い、玄関の清掃状況、水回りの清潔さなどは買主の印象に残りやすいため、重要です。

3つ目は、不動産会社選びに失敗していることです。
販売価格や不動産自体に問題がない場合は、会社選びに失敗している可能性が高いです。
売却を依頼する際に結ぶ媒介契約は一般的に契約期間が3カ月です。
そのため、3カ月を過ぎても物件への問い合わせが無いような場合は、販売戦略に問題があるか、不動産会社の販売力が低い可能性があります。

□売れない場合の解決方法について

では、不動産が売れない場合はどのような対処をすれば良いのでしょうか。
本記事では2つの解決方法をご紹介します。

1つ目は、販売価格を下げることです。
この解決方法は、特に内覧が少ないという方におすすめです。
築年数や物件の状態を加味した相場を調べて、価格を改定しましょう。
しかし、値下げは最終手段であり、広告や不動産会社の販売活動に問題が無いかをしっかりと見極めてから判断しても良いでしょう。

2つ目は、内覧準備を見直すことです。
この解決方法は、特に内覧する方はいるが成約につながらないという方におすすめです。
具体的には、内覧者が見るポイントを念入りに掃除することや、ものを減らすこと、臭いに気を配るなどの対策をしましょう。

□まとめ

本記事では、不動産売却でなかなか売れないという方に、その原因と解決方法をご紹介しました。
不動産売却がなかなか進まないという方は、ぜひ本記事を参考にしてください。
また、不動産売却をご検討されている方は、お気軽に当社にご連絡ください。